玛丽苏手游《恋与制作人》: 内容低幼 难IP化
最近，一款专门为女性打造的玛丽苏恋爱经营手游《恋与制作人》，在微信群、朋友圈、微博中屡屡刷屏。究其原因，有用户表示其剧情设定与对话设计“苏到飞起”、“撩到哭”，女主玛丽苏光环笼罩，因此虏获大量女性玩家的芳心。
病毒式营销 首月流水将破亿
据了解，《恋与制作人》于2017年12月14日在App Store首发，两个星期后就登上App Store免费游戏排行榜第2名，仅次于《荒野行动》，火热程度可见一斑。在众人吃鸡的游戏市场中成为一匹不可小觑的黑马。
《恋与制作人》的剧情设定也套路满满，玩家（即傻白甜玛丽苏女主）是继承父业的影视公司制作人，在工作过程中，逐渐与霸道总裁、超级巨星、天才教授、EVOL特警四个花美男相遇，与其发生各种小鹿乱撞的恋爱约会情节。同时，游戏中设置SSR、SR、R等卡牌，获得相应卡牌则需要累积牵绊心愿和羁绊碎片。
为了让游戏更具真实感，开发商不仅植入了发短信、评论朋友圈等设定，还邀请了边江、夏磊、吴磊、阿杰四位业内有名的配音演员让角色“发声”，使得玩家能够在游戏“通话”中听到纸片人的声音。
该游戏的迅速走红，除了类型与设计方面的优势，还得益于成功的病毒式营销策略。在2017年7月13日开启超级内测（即用户试玩提建议，后清空数据）之前，开发商就在官微上用极具魅惑性的语言，介绍游戏的玛丽苏剧情设定，又用转发抽奖送红包来吸收粉丝，提升关注度。此后直至12月公测开启，还进行多次抽奖送红包、邀请声优直播、建立粉丝交流群等方式进行营销。
此外，有业内人士向时间财经透露，开发商还在微博上铺天盖地收买营销号。不仅“新浪游戏直播”官微时不时发送通关攻略，也有女性粉丝众多的美妆自媒体博主亲自游玩并推广。病毒式传播下，也吸引了众多普通玩家在微博微信等社交平台上吐槽发议论，无形中充当了“自来水”，引起朋友好奇、吸引他们下载。因此，该游戏迅速走红。已氪金（即网络游戏中的充值行为）5000元的小柳告诉时间财经，她就是朋友在微博首页“刷到这个游戏”，然后推荐给她的。
同时，《恋与制作人》还建立了粉丝交流群，让个人体验占重头的恋爱手游，也能和多人游戏一样，有随时吐槽、发表感想的可能，玩家找到大量兴趣相同的人，可能让众多女生在一起议论，寻找共同喜欢某个“老公”的姐妹，增加了对游戏的粘性。
据公开资料显示，《恋与制作人》由换装手游《奇迹暖暖》原班人马打造，是苏州叠纸网络科技有限公司继《暖暖的换装物语》《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》这一暖暖系列之后的又一力作。该游戏从上线至今iOS下载量预估已达76.6万，日流水已超500万，据357游戏网报道，有业内人士预测，其首月流水极有可能突破1亿元。
大量玩家甘愿氪金 体验差持续能力堪忧
此前早有媒体调侃该游戏的氪金设计：想解锁和男主的“隐藏剧情”，氪金；想听甜言蜜语，氪金；想“老公”打电话给你，氪金；想要完美结局，氪金。对于这款游戏的氪金力度，有些玩家觉得“还可以接受”，有些玩家认为这就是个高氪、骗氪的游戏。有一位氪了4万的网友建议，“要么高氪，要么不氪……氪几千块跟没氪没什么区别，手都摸不到”。
在《恋与制作人》的玩家交流39群中，大多数玩家都心甘情愿氪金，少则7、8块，多则近3万。短信、电话、朋友圈等元素的植入，加之令人脸红心跳的剧情设计共同营造出一种效果，让女性玩家在游戏过程中，能体验到作为玛丽苏女主的快感，得到被宠爱被包围的心理满足，她们就像被温柔的恋爱笼罩一般，原本的心理需求被唤醒并且得到抚慰。这样的快感排斥理性与理智，“陷进去了，中毒了”小柳说。
“喜欢就是掏钱的理由，”资深玩家小叶向时间财经表示，“游戏做得好是应该支持的”，支持的方式就是氪金，12天之内她已经氪了近1万。小叶说她玩游戏几乎都会氪，并且她身边愿意用氪金来享受和纸片人恋爱的玩家越来越多了，“就是不习惯白嫖（即喜欢但不花钱），来支持产生更多优秀的游戏”。
玩了大量日服游戏与国产热门游戏的依依表示，“《恋与制作人》跟日服比还是有创新的，没有抄袭的问题”。然而，她也指出此款游戏存在一些严重的缺陷，“抽卡出率太低了，而且不公开， SR以上的卡进化羁绊需要的材料非常多，但是材料掉落的经营关卡有刷的次数限制……”，除了游戏本身，官方运营与服务不专业也让依依不满意。“官微客服不负责任，只知道抽奖，游戏出新活动从来不通知”。依依表示，如果有问题找客服，但客服从来不回，往后还是没有改善的话，她也会慢慢少氪，“我有一个朋友氪了3万弃号了，不觉得有持续的吸引力”。依依的朋友自开始玩到弃号，仅经过短短不足20天。
游戏内容价值低瞄准女性消费市场
苏州叠纸科技成立于2013年3月，注册资本为6000万人民币，如今已在上海成立分公司，CEO姚润昊曾在采访中表示，“市面上的大多数游戏都是做给男生玩的，女生也有玩游戏的需求，但是并没有被满足。”玩家小叶也表示，国产恋爱手游确实十分匮乏，“《恋与制作人》算是先河吧，应该支持的，希望更多游戏公司看到这部分消费群体”。
留学日本的姚润昊确实看到了。在乙女游戏（即针对女性玩家的一女多男恋爱游戏）早已十分发达的日本，姚润昊在男人扎堆的大手游市场中找到了公司的定位，2015年《奇迹暖暖》的火爆便印证了选择的正确。
游戏成为爆品以后，持续发展能力便提上日程。除了上文所述的游戏设计与客户服务等问题，游戏的内容价值低也是苏州叠纸科技发展的阻碍。
一位不愿具名的资深游戏从业人士向时间财经表示，“国外较长寿的手游，如守望先锋、FGO（命运－冠位指定），都是世界观比较宏大的，有些剧情甚至会取材于史诗，故事线复杂，角色设定多，男女通吃。但恋爱手游就是女版的后宫游戏，休闲娱乐很好，但玩家仍然不能掌控互动的主动权，因为剧情线已经预先设定好了，而且内容浅显甚至‘低智商’，意味着容易模仿，容易玩腻。”
除此之外，能否进行成功的IP操作，对叠纸科技也是一大考验。当年甄嬛传的播出带热了后宫养成游戏，但《恋与制作人》至今仍未找到合适的内容延伸。虽然周边商品增强了其变现能力——淘宝店出售的4000套徽章秒售罄，但能否拉长游戏的生命周期，需要找到合适的IP道路，否则目前的火热可能会在新一波游戏浪潮中成为昙花一现。
北京时间财经实习记者吕宇虹
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