【经销商学堂】润滑油经销商如何才能笑傲江湖?

某年某月某天，A和C同时做起了代理生意，若干年后，A依然是那个默默无闻的代理商，C却成为叱咤风云的江湖人物。

于是，各种各样的情况理所当然地发生着：A想要找厂家始终很费劲；每天踏破C家门槛的厂家络绎不绝。与厂家平起平坐的C高呼一声，各路响应者纷至沓来；默默无闻的A站在被遗忘的角落，未感人走，却早已茶凉。

正所谓，你在或者不在，江湖中是否有你的传说？

许多人认为润滑油做的很累。这种累多发生在刚走进了润滑油行业的正轨时，认为自己可以赚钱了，正在做美梦的时候被一脚踹醒，却发现辉煌已变成黄昏。实际上，一个经销商是否有强大的影响力取决于其代理什么样的产品，市场管控能力是否强大，团队战斗力是否顽强，运营策略是否正确，最终决定经销商的实力，影响到产品的销量和利润。那么经销商怎样才能叱咤润滑油江湖呢？

1、一线品牌产品可以证明你是谁

首先，代理一线品牌产品可以证明你是谁。坦白地讲，你昔日的辉煌并不能完全说明问题，今后的发展取决于你代理的品牌。其优势在于：

a、品牌厂家可以为您提供严格的规范管理；

b、在品牌的基础上进行前期推广铺货的难度较低；

c、品牌产品销售更容易；

d、基于品牌的知名度，通过带货销售增加渠道客户的粘性；

e、好风凭借力，送我上青天，好的品牌可以助你树立自己的地位。

成长的路上没有捷径，但起跑线的选择尤为重要。凡事离不开努力，但盲目的努力并不一定有好的结果，一线品牌代理的优势是显而易见的，它决定了你的起跑线和主动权。总之，走出江湖的第一步取决于你所代理的产品，产品决定价值，请不要输在起跑线上！

有车的地方，就离不开润滑油，今天的中国已成为世界第一汽车产销大国，全球第二润滑油消费大国。然而，这又是一个鱼目混珠的市场，因为真正有实力有竞争力的品牌少之又少。相信，嗅到商机的经销商自然不会错过代理一线品牌的机会。

2、不要忽略二线品牌产品的特色

产品缺乏特色就不会有效占据市场。洞察消费者的心理需求是一件十分重要的事情，对于产品而言，第一固然重要，但更不能忽视产品的唯一性。

唯一性就是产品的特色，当经销商错过了代理一线产品的机会时，对于那些有特色的二线品牌产品则需要多加考察和争取，将其做成当地销量第一。

特色二线品牌主要靠销量说话，选择二线品牌产品的企业时，要注意其是否拥有较大的规模。经销商在选择此类产品时要注意产品的特点是否简单而一目了然，唯一性对于产品来讲，是可遇而不可求的。拥有太多特点的产品往往并不能使人印象深刻。

润滑油产品的同质化是一个不会过时的话题，同质并不可怕，可怕的是在众多产品中我们找不出不同点。任何一个产品，从生产到销售的那刻开始，就已经具有一定的自身价值，都从不同程度满足一定人群的需要。产品的唯一性是唤醒消费者关注的焦点，破解同质的最佳办法，就是在同质中不断寻找不同点。

3、垄断销售渠道使销量利润最大化

垄断销售渠道可以使产品销量与利润最大化。一个成功的经销商，其垄断渠道的能力一定很强大。那么该如何垄断销售渠道呢？

a、做渠道就是为自己开路。许多经销商认为做渠道是厂家的事儿，而且还有诸多顾忌，怕白白做了渠道。其实，渠道恰恰是经销商做给自己的，将眼光放长远才是硬道理。

b、合理产品组合。将产品合理组合可以有效控制渠道，跑量产品增加渠道客户粘性，因为销量最大，二批、终端离不了，实行排他性销售，利润产品赚取利润。

c、通路价格和利润的稳定。通路价格和利润的稳定能够稳定渠道，控制二批和终端最有效的方法就是持续合理的高利润。

d、感情决定忠诚。交往的频度决定交往的距离。要周期性的拜访核心售点。

e、下线变联盟体。二批变分销商。建立利益共同体。核心二批和售点和你感情很好，和你是共同体，销售你代理的产品有利润、有感情，可以签订排他性销售，这样就会拥有属于自己的垄断资源。

4、让自己变强的核心层面是专注

"性痴则其志凝，故书痴者文必工，艺痴者技必良。"历史和现实证明：要成就某种事业，就要痴迷于某种事业，要专心执著于既定目标奋斗不息。如果心猿意马，朝三暮四，终将一事无成。专注一个领域，一个品牌，是成为优秀经销商的前提。有些经销商代理了许多品类或产品，但由于实力不够，无法做到专注，导致利润很低，甚至亏损。许多经销商代理一个知名品牌年营业额过亿元，这就是专注的力量。

总之，一线品牌、特色产品、垄断渠道、做到专注是成为一名卓越的经销商的必要条件。有了好的品牌和产品，才能真正做到我的地盘我做主，才能真正笑傲江湖。

（转自网络）