从月流水过三亿的《恋与制作人》,看乙女游戏背后的投资逻辑

现象级手游《恋与制作人》岁末年初强势霸榜游戏榜，在开黑和吃鸡的激烈搏斗中独树一帜。据报告数据显示，这款游戏目前下载量超过了700万，月流水接近3亿。

李泽言生日快乐的广告更是滚动在深圳第二高楼的屏幕上，让人惊讶的是，这个广告并不是《恋与制作人》的出品方叠纸投放的，而是“李太太”包下这栋楼为了给虚拟偶像应援，由此可见这款游戏的火爆。

我们再来看一组数据：《恋与制作人》近一个月的百度搜索指数高达13.49万，同期的《光荣使命》仅为1.59万；从ASO100搜索指数看，《恋与制作人》近一个月的搜索指数为10743，余《荒野行动》持平，略低于10746的《王者荣耀》；作为女性主战场的微博，《恋与制作人》的热门话题阅读达到26.9亿，长期稳居游戏榜TOP1。

《恋与制作人》是一款典型的乙女游戏，起源于日本，本意是指尚未结婚的年轻女孩，对爱情怀有天然憧憬和追求，乙女游戏包含了少女恋爱幻想与期待，一经问世便成为现象级。从1994年世界上第一款乙女游戏《安琪莉可》手柄游戏，到2002年左右游戏+游戏机一体售卖的乙女游戏风靡，再到2015年乙女手游的问世，都代表着这个游戏分支的不断成熟与完善。

日本典型的乙女游戏《梦王国与沉睡的100王子》2015年3月上线后，便进入日本App Store畅销榜TOP10；2017年1月上线的《A3》则创下了日本App Store畅销榜第二位的成绩。根据日本数据公司公布的日本乙女游戏调查，2016年日本乙女类游戏的市场规模超过了150亿日元，女性玩家付费率最高。

在中国，乙女游戏尚且处于起步阶段，而无论是吃鸡游戏，还是《王者荣耀》数据调查显示，女性玩家的数量都要超过男性玩家，同时女性玩家消费次数比男性玩家高31%。然而除了橙光推出的网友自制乙女游戏外，主流市场上缺乏专为女性定制的手游，庞大的市场需求与空白的市场，是《恋与制作人》风靡的根本原因。

除此之外，作为暖暖系游戏的开发商叠纸，早在2013年就推出了女性换装类游戏《暖暖环游世界》上线后登上中国App Store各项榜第一；2015年5月发布的《奇迹暖暖》上线当天进入IOS免费下载榜TOP1，上线2个月用户突破1100万，目前仍位居IOS游戏畅销榜TOP100。专注于女性互动娱乐领域的叠纸，在女性游戏领域深耕多年，深诣女性的习惯和心理。

《恋与制作人》对游戏的玩法进行了独特的设计，顶级CV的加盟，唯美的背景和帅气的攻略对象，极具代入感；微信朋友圈、打电话、秒回信息等独创的设计，使得这款游戏更容易贴近生活，接男神电话、给男神发短信、发朋友圈和男神互动，这些功能设计让玩家欲罢不能；收集SSR卡、SR卡，体力通关等设定，满足了玩家的收集癖和游戏体验，这也导致玩家想要抽到SSR卡就必须氪金、氪金，难怪玩家忍不住一边骂一边还在欲罢不能地充钱。

总而言之，一款游戏，甚至一份事业的成功，核心还是市场和用户。没有市场，即便是最厉害的销售，也不可能把一文不值的废品卖给60亿人，哪怕100万人都不可能；有了市场，接下来就是用户了，如果你仅仅是想捞一笔快钱，只要你戳中了用户的需求，哪怕用户体验不是那么好，也能够获利；而如果你想要做一份长久的事业，那你就需要将用户体验做到极致。

女性是最大的消费市场，从近年来火爆的IP看，女性占据着主导地位，以《甄嬛传》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等女性题材为主的IP霸屏影视市场，愿意购票观看电影的受众中，女性略高于男性，占比约51%，在《前任3》的用户画像中，男女比例分别为39%、61%；即便是热血电影《战狼3》、《速度与激情8》，男女观影比例基本上为5:5持平。由此可见，女性在文化、娱乐等领域的消费地位。

近日，中泰合作的《十二星座王子》系列泰剧，正是基于女性需求定制的星座浪漫爱情喜剧，该剧根据泰国当前最畅销的小说《Prince of Zodiac》(十二宫王子)改编。《十二宫王子》系列小说，是明朗出版公司集结了12位人气作家，殚精竭虑分别为出生于十二宫星座的男生写一个爱情故事的合集。

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