变革家丨IP形式转化案例分析(一):大家爱看《甄嬛传》,官方手游却为什么不火?

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如电视剧《甄嬛传》火了之后，后面又出了官方手游；小说《琅琊榜》到电视剧在到手游的转化；小说《盗墓笔记》到手游再到电影的转化；游戏《魔兽世界》向电影的转化等等。

不论形式怎样做转化，从中都能找到非常成功与非常失败的例子。那么IP形式转化之间是否存在某种规律，爆款形成的背后代表着怎样的用户心理呢？

在接下来的一段时间里，笔者将逐一对比较知名的IP形式转化案例进行分析，并试图站在用户和需求角度找出IP转化火与不火的规律。本文就来看一下电视剧《甄嬛传》转化成手游后不火的原因。

《甄嬛传》2011年底开始在各个电视台上映，随后收视率迅速蹿红。而蓝港互动开发的手游《后宫甄嬛传》2015年10月才上线，不算电视剧的播出时间，中间大概间隔了近三年。期间用户追剧的焦点已经更换了几次，对甄嬛的热度还是有很大衰减的。

不过笔者也注意到，在2015年6月还有一款叫做《熹妃传》的手游上市，其故事背景与甄嬛传基本一致，受欢迎程度却与甄嬛手游大相径庭。

以下是国内IP类手游在ios游戏榜单上的表现，首先可以看到在300名以内，国内IP在手游上能做出来的非常稀少，至于“微微”可以让大家看到渠道的重要性。其次则是《熹妃传》的表现还不错，《后宫甄嬛传》却在500名以外。抛开4个月的先发优势，这一差距确实让人不解。

在体验两款产品后，笔者认为首先一点需要明确的是，游戏产品有其自身特点，无论是怎样的转换，都需要符合产品规律。《后宫甄嬛传》和《熹妃传》都属于副本闯关型的战斗养成手游，通过对比能发现一个很明显的不同。

在画风和情节设计上，两款游戏都有明显的女性化倾向。不过《后宫甄嬛传》对于情节的把握重在还原，基本可以理解是“游戏化的电视剧”，玩游戏的过程就是情节再现，甚至人物配音用的都是电视剧原版。《熹妃传》对故事情节的把握则没那么“重”，而且还有超出故事情节之外的设计，例如还有李师师、苏东坡、穆桂英等人物的乱入，游戏性很强。

在游戏机制上，《后宫甄嬛传》针对的依然是女性用户没有变化，玩法简单容易上手，对于一款战斗养成游戏来说策略性不是很强。而《熹妃传》在游戏机制上则抛弃了女性用户，回到传统针对男性的游戏机制上，对战斗养成诠释的非常透彻。由于在游戏机制上回归到了游戏核心，还出现了玩家为了打游戏去阅读原著的现象。

笔者认为熹妃传受欢迎的很重要原因是在形式上讨好了女性用户，但在游戏机制设计上面向的依然是男性用户，战斗中的排兵布阵显然不适合女性玩家。这会出现一种可能，女性用户先下载后会再影响男性用户，然后最终靠游戏机制留下男性用户的情况。《后宫甄嬛传》则明显不具备这一特点，而是彻头彻尾的面向了女性。

在电视剧向游戏产品的转化过程中，还有比较重要的一点，就是用户的注意力问题。在观看电视剧的过程中，用户黏性是集中在主角身上的，最终化身为主角的粉丝，消费明星的周边。所以《甄嬛传》火爆的结果是带红了一批明星，最终明星在变现的过程中变得非常顺利。

如果是从游戏产品出发的话，其实是一种在非常高的用户黏性下去做拓展新的变现形式。在电视剧和游戏这两种形式里，用户黏性的高与低，“黏”的焦点非常不同。仅仅利用“甄嬛”这一品牌的游戏去撬动电视剧的粉丝，笔者认为难度相当高。所以也就出现了不带甄嬛的《熹妃传》比“官方”游戏《后宫甄嬛传》火爆的多的情况。

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