CJ 研运转型渠道,点我游戏跨界联手中文在线、快牙和魔秀

昨天，渠道说：发行越来越重要；今天，发行说：我们将转型渠道！在红海年代，百家争鸣，逐鹿争霸，从来都是历史的正解！

7月30号下午，手游行业的老字辈儿点我游戏在上海举行了私享汇，会议围绕点我的最新战略布局——转型渠道——进行了分享。

点我对业界来说不是一个陌生的名字。在这之前，点我既做研发也做发行，在研发方面，其代表作是《猪猪侠之终极决战3D》，这款手游是点我精品化研发战略的重磅产品，成绩也相当出彩，达到了全渠道下载激活第一、平均付费最高的好成绩；在发行方面，点我的另一款明星产品《疯狂捕鱼》走的是“自研+发行”的路线，在发行中定位于二三线城市族群中的捕鱼爱好者，在渠道推广上采取了“包体小、各式渠道都适合”的策略。

从2008年成立以来的点我已经有7年的发展历史，凭借多年在研发+发行上的耕耘，收获了5亿的用户量和日均15,00万的活跃量，也正是凭借如此大的市场影响力，点我准备转型渠道，在新的征途上，点我选择了魔秀、快牙、中文在线作为战略合作伙伴，定位为移动流量入口级合作，对这个选择，点我游戏创始人魏朝昱表示：因为这三家在各自领域都基本做到了最好；更重要的是他们的用户和点我基本不重叠，以此可以实现3+1>>4的效果！

点我是如何看待渠道的？又该如何做好转型？从整个分享会来看，茶茶将点我的转型之道总结为两点：

1、跨界联合，扩充流量入口，获取尽量多的流量；

2、IP深度开发，通过原创、泛娱乐化经营等实现IP最大增值。

针对第一点，点我表示在和上述三家企业开展合作后，将将点我本身和这三家的流量整合，在这三家的产品中提供游戏入口。流量成就渠道，这一点永远是王道。

针对第二点，点我研发中心VP李家康提到了“IP运营“2.0”的观点，在他看来，目前IP运营很混乱，很多行业从业人员急功近利，IP授权价格飞涨，无论是授权方还是买方，都在以IP之名行赚快钱之实，伤害了很多原创IP的价值。而在IP运营2.0时代，选取经典的、有价值的、有品牌的、和游戏有深度关联的才最重要，在拿到之后，利用该IP已经积累的粉丝资源、推广资源来做渠道，就很容易获得成功。

中文在线常务副总裁谢广文对IP运营2.0也有自己的看法，他已文学IP为例，借鉴了国外如《哈利波特》、《暮光之城》，国内如《花千骨》、《后宫甄嬛传》等案例说明，IP泛娱乐化拓展如话剧、戏剧、电影、电视剧、游戏等可以实现最大程度上的开发和增值。

随后，茶馆大大王佳伦也发表了自己对手游行业未来发展的看法，对整个市场，他认为未来手游的发展蓝海在于单机弱联网、海外市场趋重、泛娱乐IP化三个领域。■