【剧宝|行业】揭秘老剧重播背后的生意经:10年老剧仍售价千万

卫视下午档节目表：

一直以来，在电视剧收播的大盘中，老剧都在默默地抢占着地盘。《西游记》《还珠格格》《亮剑》《武林外传》等十大重播神剧的传奇迟迟未有落幕的迹象。据统计，《西游记》的重播已经超过3000次，甚至还申请了吉尼斯世界纪录；而《亮剑》五年内的重播，就已经到达3000次；《还珠格格》在湖南卫视连续13年重播，曾经仅其一家卫视一年内就重播了13次，而这个数字还在不断被刷新……

武林外传和亮剑至今是不少人心中的经典之作

鲜有人知的是，这些老剧，每一轮的播出，都能持续吸金。只是价格逆天的新剧抢走了全部风头，事实上，老剧重播一直在低调地闷声发财。记者采访诸多业内知名电视剧营销公司工作人员以及老板，全方位揭秘老剧背后的秘密，就让我们把视角转向那些在库存中些垂垂老矣的旧剧，来一场掘金之旅吧。

老剧《大明王朝》十年之后还能卖1400万

最近，一份名为“北京领骥影视文化股份有限公司股权转让书”的文档在网上疯传开来。夹杂在将近200页的累累赘述中，一块仅有豆腐干大的表格十分醒目。在上面赫然标示着，2014、2015年连续两年，该影视公司近七成的收益居然都来自于一部十几年前的老剧——《铁齿铜牙纪晓岚》三部曲。

无独有偶，《大明王朝1566》作为2007年湖南卫视的开年大戏，首播收视低到冰点。原定拍摄的第二部《大明王朝1587》也再无下文。 10年后，这部电视剧成为豆瓣评分最高的国产古装剧，然后被重庆卫视和某网站双双看上，还引发一轮轰轰烈烈的观剧讨论。从事版权购买的资深人士雪儿向记者透露，最后《大明王朝》差不多以30万一集的价格被某视频网站买走。一共46集的《大明王朝》，在首播十年之后竟然卖出了将近1400万的高价，在当今这个喜新厌旧速度之快，连小鲜肉风一吹都要变腊肉的影视市场，陈年老剧竟能如此吸金，还是着实令人吃了一惊。

当然，并不是每部老剧都能像《大明王朝1566》一样赚大钱，但是赚小钱也是钱，也能有聚沙成塔的效果。通常人们的既定印象是，首轮发行的新剧才会卖上好价钱。但是事实上，新剧昂贵的价格，也限制了客户的数量。很多新剧都是一个平台独家播放。尤其是“一剧两星”的政策出台后，新剧首轮售卖顶多有两个买家。而老剧就不同了，只要吆喝功夫深，可以一口气把全国30多个省市自治区的所有频道（包括卫视和地面）统统发展为客户。

两年前，“一剧四星”政策的废除加剧卫视之间的马太效应，首轮剧的采购价一口气翻了两三倍。更为严峻的形势是，随着视频网站的强势入阵，资源争夺进入白热化。资深业内人士小娜（化名）爆料，小鲜肉片酬从去年的8000万飙涨到1.7亿，并继续狂涨，带动制作成本、电视剧价格连连突破天花板。

如此，除了一线卫视，其他电视台再无力购买优质资源，只能靠二三轮重播剧填档。然而这只是一个开局，二三线卫视广告下降，电视台收入急剧下滑，恶性循环之下，卫视之间的贫富差距日益拉大，“部分卫视甚至开始大幅度裁员，很多二三线，裁员达到60%，”小娜告诉记者。

影视策划人谢晓虎说，很多新剧售价上亿，但部分二三线卫视一年的买剧价格都不超过一个亿，绝不可能买得起首轮剧，就连均价几十万一集的二轮剧，日子越过越穷的三线卫视也逐渐买不起了，只能大批购进老剧，而且有的老剧的确物美价廉。“比如《纪晓岚》这样的剧，在非黄档播，一般一集三千到五千；过了好几水之后，白天价格可能只要一千到三千一集。”三线卫视工作人员张明（化名）颇为哀怨地承认：“作为我们这种卫视，肯定只能买老剧，投入和回报率是比较好的。”

北京领骥影视文化股份有限公司就是这样一个励志案例。斥资上千万买了《铁齿铜牙纪晓岚》的三部曲的中国大陆地区永久播映权。2014年三部曲没有到货前，该公司营收仅为130万，一年后，通过《纪晓岚》的多轮销售，一口气赚了1048.5万元，光这一套剧就贡献了当年69.81%的收入，几乎养活了一家公司的员工。

经典老剧更好卖，

到底什么样的老剧才具备重播价值？事实上，老剧的售卖遵循的也是一套十分传统的，名为“择优录取”的法则。比如重播的第一梯队里，《亮剑》《还珠格格》《西游记》等怀旧精品，常年以骇人的重播次数登顶重播榜榜单，江湖地位不可撼动。黑龙江卫视营销部主任侯琳透露，这些剧都是老剧市场的抢手货，除了《甄嬛传》最初面世那两年还能买到，其他的早被人独家买断了版权，暂时“缺货”。其中众所周知的，就是《还珠格格》的版权十数年来被湖南台攥紧。

《西游记》

由《铁齿铜牙纪晓岚》和《大明王朝1566》的重播捞金的案例不难发现，剧身的质量，包括最基础的剧本和演员演技，都是能否重播的关键。就像《大明王朝1566》即使十年后的今天再看，剧情上仍然烧脑，演员的演技更是不输现在的当红演员，可以说是重播老剧中的精品。

另外，每年收视榜TOP5的新剧，也将在未来几年后成为重点的重播老剧，比如《琅琊榜》和《花千骨》。影视剧的发行不靠忽悠，全凭数据说话。如果把买剧比作面试，那么数据就像一份简历，拥有光鲜首播背景的，肯定容易在买卖时被相中。

不能否认的是，“一个十年、八年前的老剧，制作和现在比一定是粗糙的，拿什么吸引人？必须是有长尾效应的经典。”某影视公司发行人员对腾讯娱乐说。重播率超高的电视剧《士兵突击》的制片人张谦就认为，一些老剧身上承载许多共同回忆，很多80后年年刷一遍，老剧有收视也有生命力。这其中也有怪现象，有些类型讨巧的，甭管剧本身是否出名，甚至不管质量是否最佳，。

现在在非黄金时间，打开各地卫视，经常是炮火纷飞，《长沙保卫战》《向着炮火前进》《英雄传》《雪豹坚强岁月》……这些首播时并不抢眼的电视剧，也能不断重播。这里重播率最高就是，。而究其原因，张明认为，，他们就好打仗这一口。

剧越老越贬值，技术修复能焕发生机

既然老剧如此卖钱，是不是不用费力拍新剧，只要吃老本就能致富了呢？深入调查中，业内人士一致给出令人失望的答案：空手套白狼的想法行不通，因为老剧和新剧没有可比性，并不能指望老剧赚大钱。“茶叶一定越喝越淡，不可能越喝越浓”，谢晓虎说。这一点上，即便是《西游记》、《新白娘子传奇》这等神剧都难逃魔咒。

普及一下电视剧买卖的生意经吧。老剧与新剧的发行模式大体相当，除了将播放转播权出售给电视台，也以新媒体、音像制品版权转让以及海外电视台进行销售。但后两者只能作为收入的辅助，不能被指望发大财。张谦称，音像制品的收入已经低到忽略不计。如今除了给孩子看巧虎，已经很少人家中购置DVD，买音像制品的人少之又少。上世纪90年代，音像一集可以卖出十几万，可现在，均价仅在两千至五千左右，大跳水到令人唏嘘。

虽然影视发行人士近年竭力发展海外市场，但目前就连《琅琊榜》《甄嬛传》卖的都是白菜价。据天津唐人影视股份有限公司2015年的财报显示，公司将《步步惊情》(观剧)、《无心法师》、《风中奇缘》等多部作品卖到韩、泰、澳大利亚、新西兰等十多个国家地区，然而境外营收也不过占了当年总收入的1.91%。

老剧与新剧发行唯一的区别，只在电视台及新媒体中体现，但同是发售，新货与二手货的价格天差地远。更何况，老剧还不是二手货，早就被人使用到泛黄。以美星（天津）影视文化股份有限公司的《非缘勿扰》代理发行为例，2013年首轮以3300万的高价卖给央视；二轮中卖给北京、黑龙江卫视的价格迅速贬值，分别为100.52万及362.52万；两年后蜕变成了老剧，卖给广西电视台的收入只占首轮的千分之一——5.2万。

虽然老剧越老越贬值，但是一些技术手段也能让老剧焕发生机。为了让老剧卖相诱人，近些年也有一些商家想到出奇制胜的一招——修复。经常一部堆在仓库的老剧，被整修一番，就能重见天日。

《如懿传》制片人黄澜早年在整理存档旧资料时，发现一部小时候很爱看的电视剧，但那时已无人问津。她觉得奇怪，问公司为什么不再次销售，被告知母带有问题。但慧眼识珠的黄澜并没有选择忽略，她去找了制作方，花八万做了修复，翻新后重新出售，一下子卖了一千万。

另一件发生在四年前，东方卫视买到1991年郑晓龙导演的老剧《编辑部的故事》独家版权后，砸了几百万，从好莱坞引进设备，找了位从业十几年的技术人员，按照好莱坞技术规格修复。改头换面后，剧中大部分人物脸色不黄了，就连油光满面的葛优都年轻好几岁。很快，这剧以“独家修复版”高调登上黄金档。

令人遗憾的是，能够因为修复而脱胎换骨的老剧还是少数。电视剧研究者李星文认为，2006年之前的老剧多数用标清拍摄，修复余地不大，顶多重做字幕，再提高一下清晰度。视频网站购剧人王华（化名）也称，“很多老剧是卡带拍的，不可能提升到高清，只能做简单的技术处理。如果完全转成高清，单集成本将非常高。”

老剧变现有门道，出手时机很重要

老剧什么时候卖，才能价值最大化？这里面颇有门道，当然也有一定的运气问题。一些老剧首播时毫不起眼，却能在许多年以后被人相中，再炫点的还能大器晚成。比如，一部资质平平的老剧，有一位当年还不红，近年却发光发热的明星做主角，那么恭喜你，押对宝了，这剧准能再赚钱。比如最近在辽宁卫视热播正酣的，由刘涛、陈思成主演的老剧《橄榄树》。说实话，当年此剧的知名度还不及齐豫那首歌曲《橄榄树》高，但刘涛因《琅琊榜》《欢乐颂》翻红了，就能卖得动。

还有一个有意思的现象是，翻拍也能带动老剧的重播率，让老剧卖个好价钱。电视剧《亮剑》就翻拍过两次，一次是演员果静林饰演李云龙，一个是演员黄志忠饰演。但事实证明，观众们还是更喜欢原本李幼斌饰演的李云龙。在《亮剑》播出期间，老剧《亮剑》也在重播，而且收视率不低。

这些故事告诉我们，在这个行业混，千万不要迷信“断舍离”那些鸡汤文，轻易把库存清仓。因为电视剧市场确实会有咸鱼翻身的奇迹发生。

卖老剧是一项长远事业，也有着不同的卖法儿。一般情况下，卖给一家公司的播映期为三年至五年，这就意味着，一旦五年版权到期，可以重新再卖一轮。而像央视版《西游记》更是一年一卖，如果一家电视台想持续播放这部戏，还得付年费。对此，张谦直接道出了个中门道，“这就叫待价而沽，说不定过一年形势变了，又能涨价。”

也有一些制片方嫌这么赚钱麻烦，他们更愿意走一条更为快捷的财路——阶段性卖掉独家版权，对象可能是视频网站、电视台，更可能是中间商。如果卖给中间商，那么就由中间商去分销，发展下线，对于制片方则是省时省力。这么做的最大好处是，可以一下子就拿到一笔相当可观的收入。黑龙江卫视营销部主任侯琳透露，十大重播神剧目前几乎都被买断了版权。比如《新白娘子传奇》、《西游记》的网络独家版权都在腾讯视频，而83版《射雕英雄传》(胡歌版 李亚鹏版 黄日华版)的独家版权则在其他视频网站。

这么卖也有弊端，因为这么做等于签了几年卖身契，有时也会降低曝光率。张谦就表示：“如果被一家控制，别人播不了，这事儿就没多大意思，所以他经手的剧都是播一次付一次。我了解的老剧单次发行比较多。”还有一个更为简单粗暴卖剧的方法，就是完全转卖独家版权。说白了，把自己的产品专利权转卖给别家公司，从此这部剧的富贵荣宠与你无关，不论日后成为爆款，还是根本播不出来，都是买方的事了。

2013年，龙腾影视从电视剧《老爸靠谱》的首轮发行中获益393万，隔年将这部剧版权转卖给了东阳满天星文化发展有限公司，却赚了1500万。而像这样的情况在影视行业已经越发普遍，据谢晓虎透露，影视制作需要引入资本，那么如果公司拥有足够知名度的知识版权，就容易吸引资本家入阵，所以很多影视公司会乐衷于买别人家的版权。说得再现实点，对于公司股价提升也有益处。

而出卖版权很多时候是无奈之举，比如发展中的小公司需要流动资金时，只能忍痛割爱。前段时间，业界闹得轰动的，便是星座魔山为了补充公司短期流动资金，抵押了《青年霍元甲》、《聪明小空空》两部剧的版权，向银行贷款2000万元，最终能否将版权赎回目前也是悬念重重。

制片人张谦认为，如果那些重播神剧愿意转卖版权，估计打出上亿元的高价也有人接盘，但目前现实中还未有发生过。知名影视公司发行人王超（化名）称：“有实力的公司通过多年的版权积累，完全可以做自己的版权库，为什么要给别人做嫁衣呢？大平台会很重视自己的独家发行权，不会让其他家拿着自己的剧。只是一些小公司，会看到短视的利益。”

对此，张谦提出的建议是，“比较现实的方法是采取分账方式，对双方都好，毕竟大头砸下去，买家也要承担未来的风险。”看来，老剧的生意经真是一门内里蕴含无数乾坤的门道。