泛娱乐成大势,游戏公司说,影游联动应该这么玩
“上线首日全平台收入破500万”
“上线6小时App Store游戏免费榜排行第1名”
“一个月后流水超过一亿”……
自3月10日开启公测到现在，刚好一个月零五天，这些数字证明，《青丘狐传说》已经成为上半年最成功的3DMMORPG手游。几乎同期，电视剧《青丘狐传说》的热播，也让这个项目成为近期“影游联动”模式下最成功的案例。
推出这款游戏的紫龙互娱CEO王一并没有被成功冲昏头脑，他说《青丘狐传说》的成功是计算中的，一个游戏IP首先要能在游戏领域站得住脚，才会去考虑其他方面的开发。
而《青丘狐传说》恰好能够填补仙侠题材3DMMORPG手游的空白，所以他不是为电视剧观众做了一款游戏，而是这个IP恰好同时适合电视和游戏两个领域。在他看来，电视剧跟游戏融合的落脚点，是让“交叉型用户能够接受”。
从搜狐畅游离开，到成立紫龙互娱，王一始终坚持着冷静的思考和清晰的逻辑，他跟他的团队追求的是每一个项目完成后的沉淀，表面上的成与败都只是表象。
我们就跟随他的思路，对《青丘狐传说》的成功进行一次复盘分析，再看看影游联动模式到底应该怎么搞，未来的泛娱乐产业里游戏公司能占据怎样的位置。
其实影游联动这个概念放大一点来说就是跨界的泛娱乐，以前在做大型PC端网游的时候就有，一些游戏大厂在进行营销的时候，可能就会与一些影视公司在推的影视剧进行一些联合营销的工作。包括我以前在完美的时候做《梦幻诛仙》，就跟唐人的《仙剑奇侠传3》做了一个整体的深度营销合作，因为两者的人群很相似，最后获得了很好的成绩和反响。
后来我在畅游的时候，也推出过一款游戏《鹿鼎记》，当时跟唐人的《步步惊心》也做了深度的联合营销，效果也不错，当然要比《梦幻诛仙》那会儿差一些，原因就在于，人群匹配度没有当初那么高。所以说影游联动最早采用的是请代言人的模式，跟代言人的影视作品做深度联合。
当然今天到了手游的阶段，大家开始讲同一品牌下面的“影”和“游”。以前是两个品牌，现在是用一个品牌来做，比如《花千骨》，比如《青丘狐传说》。这样一来理论上品牌的重叠度就一致了，所以才有所谓的“影游联动”这一说。影视剧在热播的时候天然会带来很强的品牌效应，因为电视剧首先是免费的，在中国来说，免费的东西，受众人群就会广。而这样的一个曝光量，就导致你同时推出的游戏在品牌效应上就会非常强，可能会带来大量的人群进入。这个是“影游联动”现有阶段的概念。
其实《青丘狐传说》电视剧跟游戏是同期的，电视剧是2月初开始，然后一直播到了3月底，游戏是3月初上的，所以说游戏跟电视剧差不多有一个月的重叠期，几乎可以理解为是同时上。这样子的话，游戏也在宣传，影视剧也在宣传，就会起到互相帮助的作用。
我们做这件事情，跟别的公司最大的不同是，我们是先分析游戏市场，先不考虑影视剧和动漫的IP。我们认为对于整个的游戏市场来说，在下一个阶段市场稀缺的游戏类型和题材风格的组合是什么？那我们就去立这样一个项目。比如说我们认为这种3D的仙侠风格MMORPG是市面上没有的，如果在2016上半年推出这样一款产品，是有巨大的市场机会的。
在立这个项目时，如果有别的品牌，不管是影视剧还是什么，他的世界观设定和题材风格与我想做的事情是贴合的，用户群是在一起的，那我就可以找到他来打造同一IP品牌下的这款产品，如果没有，那我就不需要。不是因为一个电视剧可能未来要火，我就去针对它做游戏。而是我们认为游戏市场上有个空白，我们要做这个类型，然后去选择适合这个题材风格的IP。这是完全不同的概念。这样子来讲比较有保障的是，就算没有IP，我也可以成，有了IP，我成的几率更高一些。但是，如果说你是针对一个影视剧去开发一个游戏，问题就来了，这个题材风格在游戏市场上到底有没有机会？
比如说拿《甄嬛传》举例子，电视剧很火，但针对《甄嬛传》的用户群体去做一款游戏设计难度非常高，这是本末倒置。《琅琊榜》、《云中歌》也是类似的例子，他们的用户希望的一款游戏是什么样的？或者说他们玩不玩游戏？有多少人会玩游戏？我发现这个做不了，那我就不可能考虑做。所以说，所谓的先影后游，还是先游后影，这个根本逻辑不在于时间顺序，在于思考逻辑。你到底是为了做成一款游戏去选择一个品牌，还是为那个影视品牌的受众做一款游戏？我觉得这是我们公司在思考这个问题上，跟其他游戏公司最不同的地方。我们还是以游戏为本，而不是什么火做什么。
而《青丘狐传说》跟《花千骨》的“成”还不太一样，《青丘狐传说》的“成”是在计算过程当中的成功。公正的讲，电视剧的《花千骨》要比《青丘狐》红得多，那是去年的爆款，比如说在百度指数上，可能会有数倍的差距，但是这两款游戏所获得的流水，《花千骨》是不到两个亿，《青丘狐》是一个多亿，而且它还是在暑假，我们3月份上，连寒假都不是，学生都开学了。
你也知道做内容产业，影视剧要成爆款的概率其实比游戏要成爆款的概率还要低，因为它的播出量和产量差距太大，一年这么多剧，电视台也上，网络也上，真正爆了的可能也就三个以内，对吧？如果说你游戏要靠影视剧爆了，你才能成，那这跟赌博没什么区别了，这是小概率事件，所以你要把这件事情真的做成一个模式，还是很难的。
其实《青丘狐》电视剧的影响人群，跟《诛仙》和《仙剑》的重叠度非常高。所以交叉用户群体量比较多，很多本来就玩过类似的游戏，用户受众的基数比较高，这是我们选题的关键，游戏属性用户基数低的品牌，我们不做。比如说明星有很多粉丝，我们经常有一些很好玩儿的概念，给这个明星的粉丝打造明星的游戏，这个在美国也有成功案例，但是在中国，目前来讲还是蛮难的，我们发现粉丝很爱这个艺人，但是你很难给他一个完全不喜欢的爱好。这个东西我们还在不断探讨，不断地摸索和学习。
电视剧跟游戏，我们会去融合一些东西，但是这个融合的落脚点还是在于让交叉型用户能够接受。我不会为不玩游戏的人去做设计，万一我做了设计，他不玩游戏呢？那我就白做了，他可能都不会下载，这是没有意义的。所以我认为游戏还是游戏，电影还是电影，电视剧还是电视剧，大家只不过是有一些题材，一些用户重叠。
当然，这次《青丘狐》已经发现有相当一部分用户是没有玩过这种游戏的，他们会问一些在我看来明显不是游戏玩家会问的问题，比如说我推一个资料片，他们会问资料片是什么（笑）？ 所以说影游联动带给游戏产业的好处是，会把游戏整个的大盘子变大，扩充你的整体受众，把一些原本不玩游戏的人，或多或少地转化成游戏用户，从这个角度来讲，实际上是造福行业。
我们虽然是创业公司，但不是小公司，我们公司所有的人都是从中国游戏公司前三大出来的，资金实力也很雄厚，领投的资方是华人文化。所以我们不会去打差异化竞争，我们首先就是要竞争中国最大的市场份额的领域，跟最一线的，最顶尖的游戏大厂在同一领域竞争。
做内容与做平台是有差异的。理论上，内容产业谁都可以做，后来者永远有机会。因为你就算是做游戏，生命周期长一点，也会有很多的用户流失，当然也会有新进的用户，所以说老的游戏总会生命力衰减，总会有新的内容替代掉他，就跟电影一样。你电影拍得再好，也就最多60天上档，迟早都会下，不可能永远占着排片率，这就是内容产业有魅力的地方。
那既然如此，红海之所以成为红海，就是因为它的规模够大。当然开辟蓝海，这是所有厂商都在尝试做的。但你不能说一个企业永远避开红海，然后永远不去竞争激烈的领域，这样无法成为一流的企业，今天在中国市场上没有任何一个一流的企业是靠逃避竞争做起来的，那份额太小了。
总体来讲，影游联动对我们公司而言不是核心竞争力，也不是说未来的发展要靠影游联动，恰巧我们有这么一个项目，落到了大家在讨论的热门话题中。
动漫是我们公司接下来将会全力发展的另一个业务，可能这个战略高度跟游戏的战略高度是一样的，因为动漫跟游戏之间的转化率将会远远高于别的任何艺术形态，而且几乎天然就是一体。其实游戏我们现在也会谈一些二次元的概念，在我的理解里，我们可以把二次元的概念放大，从泛二次元的角度来讲，不真实的就是二次元。其实真人影视剧跟游戏之间为什么有巨大的鸿沟存在，就是因为游戏本身是天然带着虚拟的二次元属性的，而大量的影视剧是现实主义题材，及真人演绎的，当真人往虚拟进行转化的时候，这个过程里的次元壁是比较难破的。
所以说你看我们在进行对外宣传的时候，我们作图，卖场图，我们的icon没有用任何一个艺人真人造型，而是一只狐狸。即便是卖场图上有古力娜扎出现，那也不是用她的照片，而是用手绘的方式虚拟成的，这就把一个三次元的东西虚拟成了二次元的，介于二三次元之间，是一个动漫演绎的真人。那用户在看到这些东西的时候，他会觉得“不违和”。我们经常会发现有些明星代言游戏很违和，直接cosplay，他是破不了这个次元壁的。其实我们谈这些概念，“次元壁”、“违和感”，对于很多经营者来说，这些词汇是陌生的，不理解这些东西。所以专业就体现在这些地方。
别说三次元往二次元跨，其实二次元跨三次元也很难，比如《火影忍者》很红，但是真人版估计就不太好。当然我们也看到了很多影和游可以自然跨越的东西，比如说《魔兽世界》，你会发现为什么欧美的二次元跟三次元，就是影视跟游戏之间好像无障碍？《阿凡达》，漫威，《生化危机》……这就涉及到东西方之间产业的问题，西方国家做游戏，在制作的时候，就是以电影规格在制作的。所以他们所说的游戏某种意义上叫电影化游戏，其实你在打游戏的时候，会感觉像是在看一场交互式的电影，有沉浸感。
但国内不是，其实整个亚洲都不是，日本也不是。所以这里面就有一个巨大的东西方差异，你看《魔兽世界》的电影宣传预告出来，所有玩家就燃了，说这就是我想要的！所以，还是蛮佩服唐人的，唐人当初的《仙剑奇侠传》就是第一个打破次元壁的。
这种差距不光是因为题材，还有工艺也不一样，我们做不出来，很难达到那样的水准。达不到水准的原因，就是基础建设差，还有就是成本达不到那么高，人家能回收，咱们回收还比较困难。不过感谢这两年视频网站在烧钱，资本冲击到内容产业的时候，其实有好有坏，但总体来讲是好的，它会让你的整个内容产业蓬勃发展，我们看到电视剧《海上牧云记》，说是三亿做的，你信他，因为它的状态在那儿摆着。他为什么敢投那么多钱？因为现在这个商业模式，允许他去回收成本，允许他有盈利，同时还可以以”IP”为核心来思考整个格局。这要还是以前，成本根本没法儿往上做。所以虽然大家说资本冲进来，不太适应，但是带来的好处是什么？是内容产业的突飞猛进。
手游产业跟影视剧产业最大的不同是，虽然说新的内容也有机会，但是它的寡头垄断效应也很强，会比影视这边强得多，所以它从风口开始爆发，到整个产业进入瓶颈期，三年就能完成，但影视行业可能永远没个头。游戏产业值得骄傲的是，中国整个内容产业真正跟国际化接轨最近的，恰恰是游戏。如果国际水平是100分，我们的影视动漫这些东西只有30分的话，那游戏绝对达到了60分以上。
为什么现在游戏公司都去成立影业？网易、昆仑、麒麟、完美……我听说连畅游都要拍《鹿鼎记》了。影视行业的公司可能会比较反感，你们还要吃这碗饭？人家确实不够吃（笑）……另一方面，我自己看，想进入到影视产业的难度要低于进入游戏产业的难度，游戏产业是一个很综合的产业，它是娱乐业、服务业、互联网业、软件业的结合体。而且影视项目制，谁都可以参与，起码可以项目投资吧。但是游戏没有项目制。一个游戏的核心组成部分，主策、主程、主美这些，它不是个体户，都是游戏公司的整体。所以，我认为未来整个产业融合之后，在泛娱乐这方面，动漫、影视和游戏交织在一起的时候，游戏公司将会是这里面非常强势的一股势力。
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