开了家剧本杀店，我赔得裤衩都没了

昨天，是小外的剧本杀店开业两周年。

为了这个大喜日子，她几天前就开始在三个玩家群里打广告，告诉大家两周年这天前来消费，会有折扣。她在群里说：“这天不赚钱，就是想大家一起来庆祝。”

三个群加起来接近300人，最终组成了两个局。两周年当天，其中一个局因为有两个人临时放了鸽子，没有组成。

那天唯一的一组剧本杀结束后，客人们热热闹闹地离开店铺，还不忘祝小外生意兴隆。把客人送出门，店里只剩下小外和她的合伙人。合伙人没多久打开了王者荣耀，手机里的声音，成为了那天余下时间里，店铺里仅有的声响。

小外的店开在广州花都区。虽然这个地方在广州的最边缘，但正因如此，这里房租便宜，加上高校林立，还有南航的员工生活区，所以，这里从来不缺乏年轻人。

开店之初，小外满怀信心。确实，整个剧本杀市场，其实至今依然显得非常红火。数据显示，全国剧本杀馆在2018年的时候还只有2400余家，2019年就急速攀升至12000家，2020年又猛增至30000家。

与那么多人一起进入这个行业，小外觉得自己应该不会做错决定。

店铺确实也有过一段好光景。这家只有四个房间的小店，在生意红火的时候，从白天到凌晨都不会有空闲的房间。

打剧本杀跨年是过去两年年轻人们突然很喜欢的跨年方式。

2020年的跨年夜，有一个房间的顾客赶在0点之前结束游戏，热热闹闹地来到客厅和小外一直看着某个跨年晚会，等待着一起倒数。这声响把其他三个房间里的顾客也都吸引了出来，他们的游戏进行到一半，就都闹哄哄地在电视机前挤在一起。

30多个人，齐声倒数，陌生人之间互道新年快乐，大家各自拥抱，仿佛认识了很久的朋友。小外给留下来的客人们都另外切了水果和送了饮料，这个晚上让她实现了她对店铺最美好的想象：

曾经有一位剧本杀品牌的创始人在接受某媒体采访时坦言：

“表面上剧本杀随着媒体报道越来越火，但调研一下各个城市新开/死掉店铺比例就知道，出圈不过是在满足大众的新奇感，真正意义上行业还处于拓荒阶段，火是’虚火’。”

小外的店铺印证了这句话。

记不得是从哪个时间节点开始，小外手机最大的用途，从回复顾客的咨询，变成了在不同的群里主动组局，以及，没有人来的时候，打王者荣耀和刷抖音度日。

也想改变现状，小外和合伙人一直采购新出的剧本。

剧本杀的剧本分为三类：盒装本、限定本和独家本。盒装本价格在500元左右，每个店家都可以购买；限定本价格在2000元左右，一个城市卖给三家店铺；独家本一个城市只卖给一家店铺，价格在5000元左右。

生意越差，小外和合伙人就越想买更少有的剧本；这也意味着，他们为购买剧本投入的钱就越多，陷入一个财政上不健康的循环。

小外感到焦虑，但又是必须做的事情：

“布景上、服装上比不过别人，我们只能寄希望于新的本能招来追求新鲜的人。”

但现实是，小外知道，剧本杀发展到今天，剧本已经慢慢不是这个游戏的重心了。

曾经大家玩剧本杀，还是很纯粹地冲着剧本去。阿光很怀念这样的日子，因为作为老板，在那段时间，他赚了很多。

在剧本杀刚开始火的时候，它取代的是传统的密室逃脱。

解开密码、寻找出口、破除谜题，传统的密室逃脱曾经很辉煌，但很快就变得暗淡。在阿光眼里，辉煌是因为年轻人的社交场合太少了，除了KTV、看电影、逛街以外，突然有了这么一个能让大家聚在一起共度难关、还能展现自己天赋异禀的事情，火是顺理成章的事情。

但密室逃脱要做得好，成本和标准是很高的。“比如你做一个掉了蜘蛛网的房间，这个蜘蛛网你如果不用特殊材料做得真的很逼真，而只是用普通毛线的话，代入感立刻就没有了。”

年轻人只是想逃离生活、想代入一个虚幻的空间、想聚在一起。这时候，剧本杀出现在了“捏着鼻子玩密室逃脱”的年轻人面前。

关了灯，配一段诡异的音乐，主持人适时地一惊一乍，那代入感不会比花半年时间建出来的密室逃脱小房间差。

“最开始的剧本杀成本真的太低了，核心就是那个本。你有一个好的故事，能让大家真正的沉浸下去，其他的事就没那么重要。我当时开店就是最简单的装修，几个房间，几张长桌子，几把椅子。

当时的行业也不发达，没那么多专业的编剧和作家进入到剧本杀的创作里，所以我甚至可以不用买本，就自己找作者写，然后让店里的员工测试一下。”

是赶上了剧本杀的风口，让阿光飞了起来。但慢慢地，风太大，就开始成了阻力。

最开始，所谓的内卷，还是发生在剧本创作的领域里。

根据剧本杀编剧的分成模式，大部分作者按照稿费+销售数据分成，四六、五五都有。比如一个本子单店采购成本500，全国卖了5000套，作者至少能分到百万。所以，这两年剧本杀行业不乏一个本子卖几百万的造富神话被报道。

听起来很赚钱。而专业编剧在自己传统的影视领域，几乎处于最低等的位置。在一个影视项目里，毫无演技的流量明星，会分走绝大部分的拍摄经费。于是越来越多的专业编剧，开始加入到行业中。

因此，到了现在，不计其数的新剧本，正泉涌般出现。数据显示，2020年全国举办的剧本杀展会就达18场，2021年10月前排期的展会16场，而且还在持续增加中，按照每期展会新本量100-200部计算，仅2020一年的新本量约2000-3000部左右。

剧本的题材、角色、情节反转、游玩时常都在以周为单位地更新，而逻辑上一个小小的漏洞，也许就会成为一个剧本在某天登上《年度最坑剧本，千万别玩》的原因。

当初小光找来的作者，他们本身并不是十分专业。为了赶上专业化的趋势，有一个比较年轻的作者，一年把名侦探柯南的全集漫画来回地看了好几遍，学习里面的故事线，再把里面的作案手法改换一下，加入他自己的本里。

专业化程度高了以后，人们开始为剧本设置奖项。一个好的剧本，就像一个明星一样，所有人都会慕名去玩；而没有买到好剧本的店，成为了剧本杀浪潮中第一段下沉曲线。

怎么办呢？没有好的本，那就营造一个更好的感官体验。

一些人重新想起了已经被剧本杀踩在脚下的密室逃脱。从此，剧本杀的内卷，开始向剧本以外的空间蔓延。

第一次走进一家占地一个小山头的剧本杀店时，自问已经在这一行见多识广的阿光，还是有些呆住了。

整个山头有三栋公寓，每栋公寓是一个剧本主题。玩家需要在自己选择的剧本对应公寓里入住两天一夜。以往，人们围在一张桌子上，想象一群人所谓的“来到客厅开始盘问”、“进入房间有一位老人家在哭丧”、“走在过道上有人会跟你说奇怪的话”，而这些需要人们想象的描述，都被这一家剧本杀店实景呈现。

“他们那边还有一个简易威亚，为了还原世外高人从天而降的样子，NPC会从威亚上飞下来。”

说起这个，阿光还想起了最近在小红书里看到的“哭丧DM”。大家可能根本还不知道具体的这个剧本说的是什么、玩的是什么，但只听到有这样一个主题公寓让人住两天一夜、有这么一个DM哭丧哭得声嘶力竭、有人从天上飞下来，就会天然地想尝试。

剧本的精进已经不足以留住很多的客源，剧本杀越来越往“密室逃脱复兴”的方向奔去，不再只是阿光口中“几个房间、几张桌子、几张椅子”能够搞定的低成本生意，衣服好不好看、NPC够不够拼命、场景够不够精致，都成为了更重要的标准。

在此情况下，一些专门为剧本杀店提供服务的装修公司，最高峰时一个月可以净赚百万。

以前，阿光的店依靠引进高质量的剧本，在大众点评上一直拿着4点多的高分。但现在，他店铺的分数只能在3分上下徘徊。因为，“太简陋了。”

渐渐地，阿光身边许多同行开始退出。他们没钱了。和新入局的剧本杀创业者不一样，他们并没有准备这么大一笔资金投入进去，又刚好遇到疫情，让本就不宽裕的经营雪上加霜。

有一位同行，为“多久洗一次玩家穿的衣服”纠结了很久。两天洗一次，一次几百块，太贵了；一周洗一次，太脏了。他曾经都把衣服送到洗衣店去了，想了想，又把衣服拿了回来。

“许多人跟我说，自己开店，是因为不想打工被卷。没想到，搞剧本杀更卷，那还是回去打工吧。”

但无论要不要进入卷的浪潮中，线下剧本杀的经营者都仍有一个共同的问题要面对——线上模式的兴起。

在APPSTORE里搜索剧本杀，一款叫《会玩》的软件积累了99万的评价，而一款叫《百变大侦探》的软件，也有15万的评价。

跟随在它们后面的，还有大量名字里带着剧本杀的APP，他们的评价量可能相比起一些主流软件里不算很多，但要知道，《开心消消乐》的评价量，也只有89万而已。

除了本身就可以玩剧本杀的APP之外，还有一些APP提供“DM到家”服务，也就是说，就像吃饭不用到饭店一样，玩剧本杀，也可以在家玩了。

剧本杀听起来流行，但始终不是一个老少咸宜的玩物，而在有限的用户群体里，又有相当一部分呈现出要被线上APP瓜分走的态势，这很难让剧本杀老板们，不心头一震。

依然在坚持着“以本立店”的老板们业已四面楚歌，线上APP抢走了一部分生意后，愿意来到现场的年轻人们，也更青睐体验感和形式感更强的门店。

可能，留给这些创业者们最后的机会，就是到更上游的产业去 —— 剧本创作和剧本销售。

作为小外的前辈，李哥比小外更早在花都区开剧本杀店。他没有赔，但他的生活重心，也早就不在剧本杀店本身了。

如今，李哥的朋友圈里，隔三差五会出现剧本杀同行间的探讨和交流会，有时候是和花都区政府合作推动剧本杀文化发展的记录，另外一些时候是正在布置剧本杀展会的现场照片。对李哥的采访约了整整四天，四天里，他每天都有不一样的会议，和不同的应酬饭局。

就像小外一样，每个普通的剧本杀店老板都有“买本焦虑”，许多老板每天不是在剧本杀展会里，就是在去剧本杀展会的路上。

剧本杀展会同时面向店家和发行售票，通常来说，一张店家票是300元，一张发行票最低2000元，最高能达1万元（视位置、房间而定）。

“最近行业最大的展会，店家门票在黑探有品上卖出2669张（498元/张）、发行门票卖出20张（5288元/张），而办一场展会的成本一般不超过30万，粗略估算主办方能赚100多万。”一位资深发行方在接受媒体采访时透露。

所以，在李哥心里，在这个行业里要更安全地生存，那就去成为剧本杀行业的推动者和供应商。

无论是什么样的场景、线上还是线下，剧本杀即使不注重剧本了，但基础还是要有剧本，要有这个文化存在。

“特别是在一二线城市里，剧本杀这个行业分层已经非常严重了。能赚钱的几乎只有剧本创作者和供应商，剧本杀店的老板，已经成为了韭菜。”

他又说，自己一开始是因为喜欢玩剧本杀所以开了店，想跟大家一起玩。现在，除了陪领导们体验剧本，他已经很久没有无忧无虑地玩上一局了。

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