笑傲江湖之葵花宝典(一)
于毅冰老师7.22外贸公开课后感
在这个体感温度接近50℃的天气里，有幸今天能静静地把毅冰老师的公开课98%听完。
前半部分的内容如何把软SEO做到客户心坎上，更适合所有业务小伙伴们听。又仿佛把自己带回到06年刚开始接触外贸，这一路上所经历的外贸那些事和那些人。虽然早些年我都是处于自己的小世界里封闭地做着自己的外贸，完全不同于现如今各种信息培训分享外贸工具助力接单。但不管怎样的时代，有一点是不变的。那就是干销售的人一定要用心付出。
人生真的很微妙，兜兜转转。很多年前就买了一打毅冰老师的外贸高手客户成交技巧的书，现如今还是因为汪晟米课再次深入走进毅冰老师的课程。就像毅冰老师说的“当一个完整的外贸人从思维和技能上得到了提升，就要从另一个角度，管理者的角度来建立自己的公司、培训自已的团队”
两个多月前作出了一个决定，让业务伙伴们每周早上的米课视频从汪晟米课暂时改为毅冰米课，因为毅冰老师的课更适合外贸新人、初中级业务员。因为老师会把很多细节讲解很透。就像今天听老师的公开课里答疑环节，貌似毅冰老师也有我一样的特点，一定要把对方提的问题说到他完全听懂听明白为止。如果没听懂，估计还要再说一遍遍。这样的人，真的真的适合当老师，对吗？！
纵观今年上半年公司总体业绩不算乐观，因为老客户总体业绩下滑严重，再加上新客户对价格敏感、还价厉害。这就更加要求业务员自身的能力要高，我经常对业务伙伴们说，“干销售是世界上最伟大的职业，尤其是干外贸销售”。只有具备各方面综合能力的人才能把销售干好。
毅冰老师的课里提到要充分了解客户的采购偏好，客户不一定以价格为导向。要充分展示自己的特点，要用正确的思维方式，去展示自己与他人的不同之处。而不是一开始就问客户的目标价。
客户的报价是一门很大的学问。也是考验一个业务员是否是集智慧和才华为一身的时候。两个多月前我在汪晟米课答疑后台留了一段我拿下了一个因价格问题而多次僵持难搞的客户后的小总结。
现在是中国时间3月31日23:53分我开始给汪老师汇报好消息, 其中一客户经一周时间的你来我往智慧的较量,最后总算接受我的报价.此案例里有太多细节点值得好好回味和收藏。我仔细分析了一下,真的还是要感谢自己平时从汪老师那里学到的点点滴滴。1.一定避免直接比价. 2.以子之矛攻子之盾 3. 拿不下此客户的订单,是否可以考虑直接拿下客户的客户订单,哪怕只是攻心术也值得试试4. 越是棘手客户，心态和情绪一定要在邮件里把控好，copywriting要尽可能风趣幽默，又能击中事情要害。5.一定要尽可能多地挖掘客户及产品相关信息然后分析判断从而攻破.6. 坚持,不放弃的心(当我写到这里的时候,嘴角露出了甜甜的微笑,今晚我可以好梦了:)
前段时间整理女儿的书房，翻出了我当年本科国贸学院毕业时的一些资料。有一份资料很快进入我的视线且值得再次细看体会。
15 tips to start successful export business
1. Where to start?
2. Go Online
3. Select and evaluate Your market
4. Understand that every market has different demands & changes every few years
5. Analyse," position" and modify Your Products
6. If you fail to plan, You are planning to fail
7. Build A newwork
8. Develop" Export Inquiries Handling Rules"
9. Negotiating is an art
10. Be aware of frauds
11. Be Market-And Customer-Focused
12. Be prepared to meet growing demand
13. Be prepared to Spend Time and Money
14. Make decisions on a commercial ground
15. Don't try too much at the beginning and don't grow too fast
毅冰老师提升自己的个人品牌这点非常重要，就像Tips里的第一点，Your credibility is a key to your global success. Even if you run a small company,you should present yourself internationally as a solid and reliable potential partner.
毅冰老师的课更多在于修炼内功和心态，就像葵花宝典的基本功“欲练神功，引刀自宫”一样。
后半部份的CRS新政，有很多细节点值得关联到本企业中去规避不必要的一些财务风险。在课程中可以明显看出毅冰老师对外贸的诸多操作细节都是很严谨把控的。
现如今的外贸时代已经不同于十年前只是单纯接单就行。我们还需具备识别外贸骗子骗局的能力，同时还要规范操作流程，从而有效避免一些问题和风险的发生。
外贸路上，因为米课，因为米课专业的外贸导师，我们能一同更好地前行！
