开拓客户VS钻研业务,青年律师该如何平衡?律界前辈笑傲江湖的独门秘诀在此!|能量星
这是熊猫能量星的第 61 篇文章
我给全国各地律师讲课，曾经数次被问过同样的一个问题，律师时间都是有限的，如何能够很好地平衡开拓客户和钻研业务两者之间的关系？
有律师主张，律师首要必须解决生存，关键在于多见客户，多接案件。有了丰富的案源和办案经验，专业水平自然就上去了。所以，很多律师白天忙于到处见当事人，跑案源；晚上勤快地发起或者出席各种各样的聚会、应酬。至于专业技能的学习和研究，更倾向主动干活，被动积累。不过我敢断言，如此下去，看书学习之类的功课，时间长，见效慢，必然会被牺牲掉。于是，此类律师逐渐变成法律的门外汉。
另外一派观点认为，专业技能乃律师生存的根本，你连内功都没练好，当事人怎么会相信你？怎么敢将案件托付给你？即使让你见到客户，又如何能够做出令人信服的专业表现？所以，正确的做法是潜心学习和研究，方能在江湖上一鸣惊人，扬名立万。
其实，两种说法其实各有道理，前者注重实战，后者强调理论，孰对孰错，难以一言断之。不过，这两派观点，倒让我想起金庸的《笑傲江湖》一书当中所写的令狐冲、岳不群和东方不败三位。
喜欢实战者正如令狐冲，率性而为，自命洒脱不羁，来者不拒，不管什么宗，有用就行。遇事也不去积极想法解决，只管天天开怀畅饮，等待天上掉下个金元宝来。结果天公真的会安排，竟然把强敌任我行一朝解决掉，于是皆大欢喜，来个大团圆结局。不过如果你仔细推敲，就会发现，令狐冲有如此的运气，纯粹是金庸捣的鬼。
强调理论的律师大抵像岳不群，信奉对内功推崇备至的气宗，轻视只练招式，不打根基的剑宗。正如实际工作当中某些律师，语必究法理，言必称法条，过于追求理论的严谨性而忽视实践的灵活性，实在是僵化的很。
其实，我倒是建议两派都学学东方不败。我认为，他（她）才是《笑傲江湖》里面最伟大的人物。这完全没有贬低的意思，虽然他（她）不男不女，但实际上颇具兼容并蓄之风，而且不靠别人给的运气，只靠自己的努力（自宫），实在是刻苦耐劳、自学成才之典范，只可惜不招金庸的喜欢，最后被假借令狐冲之手，无情杀害。一代宗师由此埋没于野外长草之中，令人扼腕。
强调实战或理论，这一争论正如问左手有用还是右手有用，永远不可能找到准确答案，因为这是一个度的问题，并非质的问题。各人性格、爱好和机遇不一，度也不一样，所以成就方式各不相同。在我看来，最重要的，应该是掌握好如下三点：
第一，不要学岳不群的狭隘，将气和剑两者绝对对立起来；也不能学令狐冲的过于随性，毫无计划，终日混迹市井，沉迷外物，成功全赖天意；更不可迷信成功有捷径——《葵花宝典》。
第二，除非万不得已，别学自宫，那些所谓自断后路、背水一战的行为，常常是不懂得同时把握多个机会者的借口。现实告诉我们，虽然所谓成功秘笈前面都会写：想成功，先自宫。不过说不定书的结尾会变成：如不自宫，也可成功。
第三，你应该做的是：白天练剑（认真办案），晚上练功（刻苦学习），这个道理符合职场上著名的“三八理论”，那就是：决定人是否成功的时间，不在工作的八小时之内，因为那时候人人都在工作，而在于其他两个八小时——业余时间怎么渡过。
白天，大家都在工作，你就争取比别人认真多一点，观察多一点，感悟多一点，但这毕竟是有限的。最容易拉开距离的还是八小时之外的时间，当别人在娱乐、拍拖或者休息的时候，而你还在继续加班工作、学习或者思考。这样做虽然比别人更辛苦，但你学的东西岂非更多？
如此这般几年下来，即使你再笨，但你花的时间比别人多，学的、感悟的东西自然更多，你的发展速度焉能不超过别人？
如此坚持数年之后再看，你焉能不笑傲江湖？
作者丨熊猫校长
简介丨投身律师行业20余年，久经“法”场；愿给新人分享更多的从业心得、专业干货、实务技能。
编辑丨熊猫小宝
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