蓝港互动副总裁王世颖:只做深度的IP合作

　　2015Chinajoy游戏展现场，斑马网有幸采访到蓝港互动副总裁王世颖，王总表示，蓝港互动未来的产品策略会走两个方向，一个是尽量去吸纳一些著名IP，并且与这些IP进行更深度的合作;另一个是放大蓝港自有IP，比如《苍穹之剑》，蓝港决定深度的去打造这个IP，包括说影视剧、动漫、广播剧、衍生小说。

　　此外，针对目前正在测试的《后宫甄嬛传》手游，蓝港互动副总裁王世颖在产品研发、推广、运营方面进行了深度的解读。她表示，《后宫甄嬛传》是一个国民级IP，蓝港对这个IP的核心粉丝群做分析，女性用户占比略大。但《后宫甄嬛传》的女性玩家和《暖暖环游世界》还不一样，暖暖是偏年轻的，甄嬛传粉丝年龄跨度非常大，从二十几岁到四十多岁的都有。有些人基本上没玩过游戏，所以蓝港在最初的游戏类型选型方面也做过很多尝试。最终决定做卡牌类型，一方面卡牌可以有非常华丽的视觉表现，第二它的玩法相对简单，是最适合女性玩家的。

　　斑马网采访实录如下：

　　斑马网：您觉得蓝港推出的《后宫甄嬛传》这款手游对原作的还原度怎么样?

　　王世颖：还原度还是非常高的。比如说小说里的一些经典对白，一些章节段落，包括电视剧的镜头，甚至是甄嬛传的画册。我们是整合的，因为我们同时也签了画册的IP，所以这三个都是融合在一起的。小说毕竟没有一个视觉呈现，但是它一旦拍成电视剧，我们脑子里想的就是孙俪。所以包括配音，我们也用的原声配音。是把这个跟《甄嬛传》有关的所有产品做一个融合，让大家觉得不违和。我是书迷我认可，我是电视迷我也认可。这个蛮难的，我们也花了大量的精力在这方面。

　　斑马网：其实这款手游我们也体验过，应该说还是那种比较传统的卡牌，为什么这款游戏没有做MMO或者其他的游戏类型，或者从剧情角度出发做成RPG会不会体验更好一些?

　　王世颖：《后宫甄嬛传》是我们蓝港首款带IP的自研产品，虽然是款卡牌游戏，但绝对不是传统意义上的一个人玩的卡牌游戏。我们这款游戏由蓝港研发一群负责，研发一群专注于MMO类型游戏，因此，在接手这个项目后，项目组也想将MMO的生态要素往这上面移。

　　比如我们的后宫玩法，是完全将玩家之间的掠夺和复仇与“宫斗”要素结合在一起，玩家不但可以去“斗”别人和“掠夺”别人，还可以引起玩家对于游戏带给他的“复仇”的兴趣。看到每时每刻都有大量的后宫争夺刷屏，我想我们还是抓了玩家们的兴趣所在的。

　　说实话，甄嬛传是一个国民级IP，我们对这个IP的核心粉丝群做分析，发现女性用户占了绝大多数。另外就是说，他可能跟暖暖那种还不一样，暖暖是偏年轻的，甄嬛传粉丝年龄跨度非常大，从二十几岁到四十多岁的都有。有些人基本上没玩过游戏，所以其实我们在最初的类型选型方面也尝试过很多。卡牌第一可以有非常华丽的视觉表现，第二它的玩法相对简单，是最适合女性玩家的。

　　斑马网：其实我们最初设想，这个IP这么大的品牌价值，蓝港可能会做成比较深度的游戏?

　　王世颖：其实即便是卡牌，也不是不能深度，《后宫甄嬛传》手游不是类似暖暖那种的轻度游戏，蓝港研发一群一直致力于研发能够代表中国文化特色的游戏，在这块有很多的经验积累。在《后宫甄嬛传》中，我们选择将“斗”作为核心，在游戏内最直观的体现就是PK、争斗、争夺。所以，《后宫甄嬛传》手游就是把这种“斗”文化与甄嬛本身的后宫宫斗结合在一起进行设计。

　　其实也有很多重度PK的游戏的女孩子，而且付费能力也很强，比如“苍穹之剑”。游戏人不能片面地只盯着讨女生喜欢的休闲游戏或做公主梦的游戏看。《甄嬛传》在设计时确实针对了女性玩家，但更多的是针对喜欢斗和PK的女性玩家。

　　斑马网：从您的角度来看，这款手游哪些元素是最吸引您的呢?

　　王世颖：我觉得他跟普通卡牌不一样的就是，你可能刚一上手觉得这不就是最传统的甚至一二代的卡牌。但事实上，我们在这个卡牌的原型上，增加了更多人与人之间交互。就是它的人人交互这个成分，不仅限于PVP、pk这些。可能要高于市面上绝大多数的卡牌。这个也是我们用户分析决定的。我们发现，甄嬛传的粉跟别的游戏的粉不一样，别的游戏的粉花痴粉很多，“啊好漂亮”然后怎么怎么样。甄嬛传的粉，她们特别乐于交流，乐于分析剧情，然后分析哪句台词，它有什么意义，跟后面哪句呼应。就像在甄嬛传的贴吧里，可能有上百层楼这样的盖。所以我们这些粉丝特别愿意交流，这是跟别的粉丝最大不一样的地方。那这种交流性，我们就会很好给他放到游戏里面去。包括各种好友、聊天、组队，包括各种PVP，都在一些外围的小系统里面去体现的特别明显。我们希望能够通过这些人与人之间架构关系的系统，把用户深度的关联在一起。也就是说，她们以后在分析人物、台词，从头到尾在游戏里分析就好了。

　　斑马网：目前《后宫甄嬛传》这款手游也是处在测试阶段，您觉得还有哪些需要完善的地方?

　　王世颖：我们在逐步改进、优化，因为对于女性向的产品我们并没有太多可以参照的经验，蓝港传统上都是做硬派游戏的，在RPG方面比较擅长，所以这款产品研发周期也是蛮长的，中间做过几次大的调整。我们也是及时的去跟用户接触，及时发现问题及时反馈。

　　比如说，我们曾经把团队打散过，一些对这些东西不爱的人，你们去别的团队吧。然后招进来一些小姑娘，就是是真正这个IP粉丝的人，包括有一些在橙光平台上做过甄嬛传同人游戏的人。那么把她们加进来，他们是对这个IP最了解的人。所以，也在不断的改善吧。可能最初是一些直男和宅男想象的女孩子会玩的游戏，然后我们逐渐的去置换这个团队，然后变成了直男和女孩子合作一起推出的一款有希望得到粉丝认可的游戏。

　　斑马网：游戏公测时间是否确定?

　　王世颖：应该就是下个月。具体的时间还没有最终确定。

　　斑马网：到时候是全平台一起上线吗?

　　王世颖：这个也还没有定，到时会及时告知大家。

　　斑马网：这款游戏属于非常重量级的IP了，整个推广方式会不会像十冷一样继续沿用?

　　王世颖：因为甄嬛传下个月才出，整个市场方案内部还在讨论当中，目前还没有确切的定论。但是大的方向，会抓住第一女性玩家，因为封测的时候女性玩家是占大多数的。第二，小说粉和电视剧粉，我们可能会通过一些这种小说、文学杂志这种媒介来做，可能会通过一些电视媒介来做，基本上会抓住这个IP本身的一些元素属性。

　　斑马网：游戏会请代言人进行品宣推广吗?

　　王世颖：我们目前请了电视剧的原声配音，和电视剧里配音是一样的。音乐方面可能会去洽谈电视局的原声音乐，代言人这边，我们也在积极的去洽谈，这些也都在洽谈当中。

　　斑马网：之前的“十冷”推广采用的线下落地广告还会出现吗?

　　王世颖：可能会有一部分，因为我们在十冷的时候这种线下的做的比较多，那么回收回来，有的效果非常好，有的可能效果一般。效果好的我们会继续，效果一般的我们可能会有别的考虑。

　　斑马网：从“十冷”推广的角度看，之前哪种平台推广效果比较好?

　　王世颖：效果比较好的，像这种强势的，路牌广告这种，效果还是不错的，因为第一游戏里这么做的很少，第二它不仅有产品品牌价值，对于公司品牌提升也是有好处的。而且这种广告极大的给渠道以信心，对于我们维护渠道关系也特别有好处。人家渠道会想，蓝港已经这么努力去做市场去砸钱了，那我们渠道会对这款产品特别有信心，会给最好的位置。所以这个效果很好。

　　像我们做的零散的小一点的，比如像电影城做的一些落地，效果就可能比较一般。因为那种环境，大家可能来去匆匆，都急着看电影，所以那个效果可能会稍微差一点。在电影之前也有一个广告，会有印象，但是直接导量的效果可能不是很好，没有预期好，只是一个曝光。

　　斑马网：《后宫甄嬛传》手游现阶段测试数据怎么样?

　　王世颖：测试数据，两点我很惊讶。一个就是女性玩家比我们想象的多，一个是整体玩家他们提意见的积极性非常高，很积极的给我们一些建议。产品的留存数据也不错，玩家的平均在线时长长达2小时30分，符合我们的预期。即便到7日，依然还有将近一半的玩家在线，说明游戏对于玩家来说有着极大的吸引力。

　　斑马网：这款产品也是投入了蓝港大量的精力，那么，在未来是否还能达到“十冷”的高度呢?

　　王世颖：刚才我也说了，这是蓝港第一次做女性游戏，前面没有可参考的东西。我们也参考花千骨，但花千骨跟我们不一样，它等于两个产品同时落地，它有一个叠加的效果。但甄嬛传首播已经过去很久了，所以这是我觉得可能不是很确定的一方面。然后还有一个，这是我们整个产品线里面第一个涉足女性市场的游戏，所以对这个市场有多大，付费能力、付费率他跟男性游戏市场有多大区别其实我们也不是特别能确定。所以这款产品也是我们的一个摸索和尝试。

　　斑马网：您自己心中期待这款产品会是什么样呢?

　　王世颖：我当然期待它是跟十冷一样好，甚至比十冷还要好。

　　斑马网：《甄嬛传》手游以外，据说蓝港也拿到了一些其他的重量级IP，能否简单介绍?

　　王世颖：我们现在目前还有IP，一个是《芈月传》，正在开发当中，是一款3DMMO。除此之外，我们跟吴奇隆成立合资公司，共同经营《蜀山战纪》这个IP产品。这款产品会在明年年初和电视剧同步上市，这个也是一个MMO。另外还有一个是《雏蜂》，我们刚跟有妖气签的，这个算是有妖气继十冷之后又一个重量级IP了，漫画也很受欢迎，动画刚播，下个月在日本播。也是中国动画对日本产业的一次成功逆袭。这个产品是由我们王者之剑和英雄之剑的研发事业部来做。也会做他们最擅长的类型，3DARPG这样的一种类型。

　　斑马网：这几款IP的潜力，在您看来，哪个更高一些?

　　王世颖：我们蓝港对IP一直比较谨慎，就是二线的IP我们很少拿，拿基本上都是拿一线IP。同时也是拿过来一个，就认真对待一个。我们非常尊重IP方，也对IP本身的价值特别的尊重。我们会诚惶诚恐精益求精的去做开发，很难说我们会更重视哪一个，我们是一视同仁的。

　　斑马网：蓝港新的手游产品很多都是开始结合IP了，不像之前的自研、自己做，例如“三剑”那样，这是不是说蓝港以后只会向发展IP的方向走?

　　王世颖：是两个方向，一个是尽量去吸纳一些著名IP，并且我们拿IP一般是从深度合作的方式。我们希望是像跟有妖气这样的合作方持续合作，一个产品、两个产品、三个产品这样不断的合作下去，而且大家越磨合越好。包括和吴奇隆合作也是这样的，所以我们拿IP就本着这样的点来做。

　　另外一点呢，就是我们自有IP会把它扩大，比如说像《苍穹之剑》，这是我们早期三剑之一，它是一个MMORPG，它的世界观和世界架构都相当的宏大，而且故事情节也很曲折，也是一个很典型的仙侠的游戏。很早就有影视公司来找我们，说能不能拍成电视?我们也决定说深度的去打造这个IP，包括说影视剧、动漫、广播剧、衍生小说。我们蓝港也会针对这个IP做一系列文化产品。

　　斑马网：您觉得“十冷”获得成功最主要的原因是什么?然后它整体的模式是否可以复制到后面的产品中?对于目前热炒的手游“精品化”您怎么看?

　　王世颖：我觉得十冷成功的原因有三点吧。一个是产品本身质量过硬，第二是我们市场营销做的不错，第三是我们运营这边对十冷这个产品做了比较长时期的深耕。我们整个付费的一个高潮是在端午节那一次，就是有一个付费的小高潮，比刚上线的时候还好。也是我们做了一些活动，一些更新，吸引了大量玩家的充值。所以这几点都是我觉得构成十冷成功的因素。这些经验我们也在公司内部做了多次分享。我们也是希望后续的产品能够吸收它成功的经验。能够把后续的产品做的更好。

　　对于精品化，因为现在游戏太多了，如果你不做精品，就没有办法走出来，没法脱颖而出。所以作为大厂来说，面对小CP我们的竞争优势就是我们能投很大的能力、很大的金钱、很长的时间周期去砸一款精品。但是你说存活在生死线上的小CP，他们可能只能做一些通过创意，做一些中小型的产品。我觉得这样的分工是很好的，因为两边不构成直接竞争，每一边都有足够的生存空间。我觉的这样是一个行业良性发展的格局。

　　斑马网：您觉得未来什么类型的手游会发展得更好?因为最近轻竞技、微竞技这种MOBA类游戏非常火。大家好像都在做这个，蓝港会不会有这样的发展?

　　王世颖：第一我觉得重度游戏用户基数会越来越大，因为我觉得大家是从轻度开始入手，然后觉得轻的不能满足自己了，我要去玩重的。所以我觉得重度的游戏的用户群越来越大。第二我觉得，只要是端游上发生过的，肯定会在手游上发生一遍，这是肯定的。然后第三，结合手游自身的特点，比如说触摸操作，比如说陀螺仪，比如说声音输入。我觉得很可能产生一些很特别的新的类型或者新的玩法。那像手游上的电子竞技，也是我个人比较看好的。我说手机上可以用手直接操作游戏里的战斗单位，这是直接操作，但是在PC上你要买一个好鼠标，鼠标的好坏可能对你的成绩是有影响的，那么你不用买一个好手指对不对。所以我觉得因为直接操作会导致竞争的更加白热化，这是一点。第二点呢，直接操作可能观赏性会更强。比如说我们在一个ipad上面操作，我去打一个竞技游戏，那种感觉就是你的手指要在屏幕上动来动去，像弹钢琴一样。可能这种游戏观赏性会要强得多。所以我觉得这个也是未来电子竞技的一个方向。